Lorsqu’on fait appel à un courtier immobilier, il y a des étapes clés qui se succèdent habituellement afin de mettre toutes les chances de votre côté pour vendre rapidement.
Ces étapes permettent aussi d’assurer le bon fonctionnement du processus et de protéger les vendeurs et les acheteurs lors de la transaction.
Choisir un courtier immobilier
La première étape du processus de vente consiste à choisir un courtier immobilier qui pourra vous informer et vous conseiller tout au long du processus de vente de votre propriété, et ce, dans votre intérêt et selon vos besoins.
Conseil : Il est recommandé de rencontrer plus d’un professionnel avant d’arrêter votre choix.
Évaluation de la propriété
La seconde étape consiste à évaluer la propriété. Le courtier effectue une analyse comparative de marché pour déterminer la valeur de la maison en fonction des ventes récentes de propriétés similaires dans le quartier.
Conseil : Préparez tous les documents nécessaires à cette fin, notamment, le certificat de localisation, votre acte de vente, les factures justifiant les travaux effectués et tout autre document pertinent à l’évaluation de la propriété (installations septiques, alimentation en eau, etc.).
Signature du contrat de courtage
Une fois la valeur estimée, le propriétaire signe un contrat de courtage vente avec le courtier immobilier. Ce contrat précise les termes de la collaboration, y compris la rétribution du courtier et la durée du mandat.
Conseil : Lisez attentivement le contrat et assurez-vous de comprendre tous les termes avant de signer.
Préparation de la maison
Il est maintenant temps de présenter votre propriété sous son plus beau jour. Vous pourriez apporter des améliorations pour la rendre plus attrayante pour les acheteurs. Cela peut inclure des réparations mineures et du home staging tel que, par exemple, améliorer l’aspect de la chambre à coucher principale pour la rendre plus accueillante. Dans tous les cas, avant la prise de photos et les visites, un nettoyage en profondeur s’impose.
Mise en marché
Lorsque les premières étapes du processus de vente ont été effectuées, le courtier pourra alors faire sa mise en marché. Cela comprend la rédaction de la fiche descriptive, la prise de photos de haute qualité ainsi que la diffusion de la fiche descriptive sur diverses plateformes (Centris, réseaux sociaux, sites web, etc.).
Conseil : Soyez prêt à organiser des visites de la maison à des moments flexibles pour attirer le plus d'acheteurs potentiels. Aussi, partagez la fiche descriptive de votre maison avec vos connaissances !
Organisation des visites
Le courtier reçoit les appels et les courriels d’acheteurs intéressés et organise les visites avec le propriétaire. Pendant celles-ci, il recueille les commentaires des visiteurs afin d’ajuster la stratégie de vente si nécessaire. Par exemple, il pourrait vous conseiller de baisser le prix de vente en raison des commentaires de gens déçus par l’état de la cuisine.
Conseil : Assurez-vous que la maison est toujours propre et accueillante pour chaque visite.
Présentation des promesses d'achat
Lorsque des promesses d'achat sont présentées, le courtier vous aide à les analyser. Il vous explique les conditions de chaque promesse et vous conseille sur la meilleure stratégie à adopter, qu'il s'agisse d'accepter, de refuser ou de présenter une contre-proposition.
Conseil : Soyez prêt à négocier et à faire des compromis pour parvenir à un accord satisfaisant.
Inspection préachat
Vous avez accepté une promesse d’achat ? Sauf exception, cette promesse d’achat est conditionnelle à une inspection préachat. L'acheteur organise une inspection de la maison, laquelle doit être effectuée par un professionnel qualifié, et ce, afin de s'assurer que la propriété est en bon état et que le prix convenu est justifié.
Conseil : Lors de la signature du contrat de courtage vente auprès de votre courtier, soyez transparent sur l'état de la maison et fournissez toutes les pièces justificatives en lien avec son entretien et/ou les réparations qu’elle a subi.
Clôture de la vente
Enfin, lors de la clôture de la vente, les parties signent les documents finaux devant le notaire et la propriété est transférée à l'acheteur. Le courtier s'assure que toutes les étapes administratives sont complétées correctement.
Faire appel à un courtier immobilier pour vendre une maison permet de bénéficier de son expertise et de son réseau pour maximiser les chances de vente rapide et au meilleur prix. En tant que professionnel de l’immobilier, il est aussi une figure rassurante dans ce processus parfois stressant !